تحقیقات بازار بین‌المللی

بدون شک یکی از مقدمات صدور کالا و خدمات به بازارهای جهانی بررسی و شناخت کامل نسبت به وضعیت بازار بین المللی میباشد.برای شناخت این وضعیت فاکتورهای بسیاری در بازار داخلی و بین المللی بررسی میگردد اعم از حجم واردات و صادرات کشور هدف،مطالعه روند بازار، سنجش ظرفیتها و پتانسیل بازار، آنالیز حضور و استراتژی رقبای داخلی و خارجی و نحوه عملکرد آنان، بررسی عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، جغرافیایی، قانونی، فناوری و محیط زیست، انطباق محصول با نیاز بازار هدف، تمایز و تفاوت با محصولات جانشین و رقیب، عوامل موثر بر قیمت گذاری، متغییرهای رفتاری و روانی، تحلیل تقاضا، بررسی کالاهای و پیشنهادهای جایگزین و موارد بسیار دیگری همراه با جزییات بررسی میگردد. هدف از انجام تحقیقات بازاریابی بطورکل در شناخت بازار و ظرفیت های بازار میباشد و در نهایت با تجمیع داده­ها و تکیه بر دانش تامین و تحویل میتوان طرح کسب و کار صادراتی خود را ترسیم کنیم.

تحقیقات بازار به دو صورت تحقیقات میدانی و تحقیقات بر بستر دیجیتال انجام میگیرد که هر کدام تکمیل کننده دیگری هستند و در صورت داشتن بودجه مالی توصیه میشود که هر دو مورد انجام گیرد. ولی به لحاظ مدیریت هزینه، اگر تحقیقات بازار بین‌المللی به صورت تخصصی و اصولی انجام گیرد، میتواند درصد زیادی از ابهامات را برطرف نماید که در این صورت میتوان مسیر اجرایی صادرات را طراحی و تدوین نمود.

توجه کنید که پروژه های تخصصی تحقیقات بازار میتواند بر حسب نوع و کالا و سایر شرایط، زمان‌بر باشد و در نتیجه نمیتوانید انتظار داشته باشید با چند روز تحقیق بتوانید تحقیقات بازار خود را کامل کنید. به طور مثال جهت انجام برخی از قسمت‌های پروژه تحقیق بازار نیاز است با شرکتهای خارجی مکاتبه کرد و این مستلزم زمان کافی میباشد.

در طول فرایند تحقیق بازار میتوان تحقیق را از بازار داخلی و بررسی وضعیت موجود در کشور فروشنده شروع نمود و پس از آن نسبت به تحقیق بازارهای خارجی اقدام کرد. در واقع ابتداعاً وضعیت بازار داخلی و ارکان موثر بر صادرات کالا در کشور فروشنده بررسی میشود مانند اینکه در بعضی از مواقع بنا بر شرایط خاص صادرات یک نوع کالا به مدت محدودی میتواند ممنوع شود یا صادرات آن کالا الزاما باید توسط شرکتهای خاصی انجام پذیرد. هم چنین میزان حمایت دولت از کالای صادراتی با بررسی مواردی نظیر تعرفه های ترجیهی، تنظیم رقابت بازار، حمایتهای تشویقی صادرات، بررسی حمل و نقل، بیمه و موارد بسیار دیگر آنالیز میگردد. از طرف دیگر به تحلیل رقبای داخلی و نحوه عملکرد آنان، حجم تولید،کیفیت محصولشان،سابقه حضور آنها در بازارهای بین المللی پرداخت. به عنوان مثال فروشنده با آگاهی از وضعیت رقبای داخلی خود میتواند تفاوتی در رویکرد فروش خود ایجاد کند که این تفاوت میتواند ارزشی منحصر به فرد برای خریدار خارجی بوجود آورد و منجر به ربودن گوی رقابت گردد.پس از این مرحله میتوان به اطلاعاتی دست یافت که بر مبنای آن تحقیق بازارهای بین المللی را شروع نمود. آگاهی ازکدتعرفه، ارزش صادراتی و مجوزهای لازم صادراتی هم در این مرحه مقدماتی میتواند انجام گردد.

 

تحلیل اطلاعات حاصل از تحقیقات بازار

بعد از اینکه اطلاعات مورد نیاز جهت تحقیقات بازار انجام شد، انبوعی از اطلاعات جمع‌آوری شده و نیاز است که این اطلاعات به دقت در کنار هم چیده شود و از آنجائیکه این اطلاعات موثر بر یکدیگر هستند، نوبت به مرحله تحلیل اطلاعات حاصل از تحقیقات بازار رسیده است. این مرحله با استفاده از الگوریتم‌ها و نمودارهای خاص تحلیل اطلاعات، آنالیز میشود و خروجی آن بصورت گزارشی جامع تهیه و نگارش میشود که این گزارش مبنای تصمیم گیری و طراحی مسیر حرکت به سوی فرایند صادرات میباشد.

 

هدف نهایی تحقیق بازار

همانطور که در بالا گفته شد، تحقیقات بازار به طور کلی مشخص‌کننده مسیر حرکت میباشد. با استفاده از اطلاعات نهایی تحقیقات بازار میتوان به اطلاعات و جزییات در خصوص موارد زیر دسترسی داشت:

• مسیر حرکت رو به جلو مشخص خواهد شد.
• بازار یا بازارهای هدف شناسایی خواهند شد.
• چالش‌های مسیر شناسایی میشود و راه‌حل آن پیش‌بینی میشود.
• مشخص میشود به چه آموزش‌هایی نیاز داریم.
• میزان بودجه مورد نظر حدودا پیش‌بینی میشود.
• بستر رقابتی و نوع رقابت از نظر تمام ابعاد مرتبط مشخص میگردد.
• زمان مورد نیاز تخمین زده میشود
• موقعیت شما در زنجیره ارزش برنامه ریزی میشود.
• الزامات مورد نیاز بازار هدف کشف میشود.
• الزامات مورد نیاز کالا در بازار هدف کشف میشود.
• سنجش بازار هدف انجام میشود و ویژگی‌های بازار مشخص میشود.
• اطلاعات کاملی از رقبای داخلی و خارجی و نحوه فعالیت آن‌ها کشف میشود.
• نیاز بازار هدف کشف میشود.
• مشتریان بالقوه و بالفعل شناسایی میشوند.
• سلیقه و رویکرد معاملاتی مشتریان خارجی شناسایی میشود.
• ریسک‌های موجود در مسیر صادرات، شناسایی و هم چنین مدیریت ریسک طراحی میشود.
• اصول قیمت‌گذاری کشف میشود.

پس از در اختیار داشتن اطلاعات فوق و سایر اطلاعات موثر میتوان:

• استراتژی صحیح بازار یابی را ترسیم کرد که بر مبنای آن بتوان فرایند بازاریابی را اجرایی نمود.
• برنامه کسب و کار صادراتی را تدوین میشود که بتوان بیشترین بهره‌گیری را از امکانات موجود داشت.

 

انجام پروژه‌های تحقیقات بازار بین‌المللی با آدلی تجارت

آدلی تجارت با اشراف بر حوزه تجارت بین‌الملل و بهره‌گیری از تیمی متخصص در حوزه‌های مختلف تجارت خارجی، با تکیه بر دانش و تجربه، آمادگی خود را جهت انجام پروژه‌های تحقیقات بازار بین‌المللی اعلام میدارد.

این تحقیقات با استفاده از جدیدترین ابزارهای تخصصی تحقیقات بازار و آنالیز اطلاعات انجام میگیرد و لازم به ذکر است پروژه‌ مذکور با درک نیاز شما از نوع فعالیت مورد نظر و با توجه به سایر موارد پس از ارزیابی‌های لازم انجام میگیرد. لازم به ذکر است با توجه به نوع محصول و بازار آن، مدت زمان‌های مختلف و رویکردهای گوناگونی در خصوص انجام تحقیقات بازار پیش‌بینی میگردد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر میتوانید با ما تماس بگیرید.